تُمثل المنافسة في السعودية في أي مجال زخماً كبيراً، لذا من الضروري قبل البدء في أي مشروع أن تعرف كيفية دراسة السوق السعودي، وهي عدة خطوات مهمة تستطيع من خلالها التوغل بسهولة في جسد السوق السعودي، ومعرفة أبرز المنافسين وتحديد أهدافهم، ومحاولة وتعزيز إمكانياتك بوضع خطة شاملة، تستطيع من خلالها أن ترتقي في وقت قصير، مع مراعاة تقديم خدمات متميزة تجذب كافة أطياف المجتمع السعودي.
ما هو تحليل السوق؟
تحليل أو دراسة السوق؛ هو تحليل يتم عن طريق معرفة مساحة التنافس في أي سوق، وكذلك فرصة نمو الشركة الخاصة بك وسط مساحة التنافس المعنية، كما يمكن من خلالها استهداف فئة معينة من العملاء الذين نحصل من خلال دراسة توجهاتهم ومعلومات مهمة للغاية عنهم؛ تجعلنا قادرين على تقديم معلومات كافية عن كل ما نريده في دراسة السوق السعودي أو أي سوق آخر.
اطلع علي: خطة استمرارية الأعمال
عناصر دراسة السوق
- حجم السوق
حجم السوق من أهم الأساليب المُتبعة للحصول على معلومات كافية عن دراسة السوق نفسه؛ حيث يمنحك حجم السوق معرفة شاملة بالإيرادات التي حدثت فيها خلال الفترة الأخيرة من قبل المنافسين، ووضع خطة تستطيع بها أن تضع معايير تسير عليها لاستهداف حجم مبيعات مستقبلية مناسبة، لكن بشرط أن يتم تحليل حجم السوق بشكل احترافي أثناء دراسة السوق السعودي.
- أدوات النجاح
من الضروري أن نضع أدوات النجاح في اعتبارنا، ليس من السهل أن تحقق نجاحاً كبيراً بدون أن تمتلك الأدوات المناسبة لذلك؛ لعل أبرز هذه الأدوات هي قدراتك الاستثمارية، وإدارات الموارد البشرية لديك، وجودة الموظفين القائمين على النهوض بالشركة لمواصلة سعيها لتكون بين الأفضل في مجال عملها.
- الجمهور
إذا أردت أن تحصل على خدمات مميزة، عليك أولاً أن تعرف من تستهدف؟ بمعرفة ودراسة السوق السعودي، يمكنك أن تصل إلى الجمهور المناسب من خلال تحليل البيانات بشكل احترافي، وبهذه الطريقة تضمن أن الخدمات التي تُقدمها سيتسابق عليها الراغبين فيها بسهولة وصولها إليهم.
- سير السوق
يُعرف أيضاً باتجاه السوق؛ وهو الطريق التي يسير بها السوق السعودي أو أي سوق آخر خلال فترات معينة، بحيث نعرف كيف يستطيع السوق أن يدور ويتوقف عند نقاط معينة، وبالتالي نستطيع أن نضع خطط وأهداف بيعية تتناسب مع سيرة وفهم طبيعة هذا الاتجاه والجمهور المستهدف.
- معدل النمو
معدل النمو أثناء دراسة السوق السعودي؛ هو القدرة على التوقع بشكل قريب نوعاً ما، ما هي الأرباح الواردة إليك من كل الخطوات السابقة، ويُمثل معدل النمو في نموذج دراسة السوق خطوة النواة التي يمكن الاعتماد عليها إذا تمت كل الخطوات السابقة بشكل مدروس.
- المنافسين
المنافسة دائماً ما تكون قوية، سواء كانت داخل السوق السعودي أو خارجه، لكن بالنظر لأن المنافسة دائماً ما تحتاج للكثير من الجهد؛ فلا بد من دراسة المنافسين بشكل مُفصل، وإذا تم الأمر بشكل احترافي، يمكن أن نضمن لأنفسنا سهولة التقدم عليها بتقديم خدمات أفضل ومنتجات بمميزات أكثر.
- مميزات المنتجات
لا يمكن أن ننجح في الخطوات السابقة، ثم نفشل في ما يُمثلنا كشركة؛ لذا من الضروري أن نسعى لتقديم منتجات مميزة في كل شيء، في الجودة وفي الأسعار وكذلك في طريقة البيع وخدمات ما بعد البيع، بالتالي نتأكد أن خطوات دراسة السوق بالكامل قد جنت ثمارها!
يمكنك الاستعانة بنموذج خطة استراتيجية جاهزة
أهمية دراسة السوق السعودي
في البداية، علينا أن نضع في اعتبارنا ما هي أهدافنا، ثم نبدأ في إدراك أهمية دراسة السوق السعودي في الخطوات التالية:
- مواكبة رؤية 2030 التي تعتمد فيها السعودية على تغيير كل شيء، على الصعيد التكنولوجي وكذلك الثقافي والمجتمعي
- معرفة أبرز ما تتطلبه المنافسة في السوق السعودي ومحاولة تقديم خدمات مماثلة لها
- معرفة المنافسين وأهدافهم والفئات التي يستهدفونها
- الحصول على قائمة عملاء بغرض تقديم خدمات ترتقي وتطلعاتهم
- وضع خطة لاستهداف الفئات المناسبة والتي تتلائم معها الخدمات المعروضة
- إدراك قوة المنافسة في السوق السعودي، وبالتالي تقديم خدمات مثالية بشكل احترافي بغرض الاستمرار في دائرة التنافس لمدة طويلة
اطلع علي: استراتيجية التواصل المؤسسي
كيف أدرس السوق السعودي بشكل صحيح ورسمي؟
إذا كنت ترغب في الحصول على نتائج رسمية، تضمن لك وضع خطة نموذجية ملائمة، لا بد من أن تبحث عن دراسة السوق السعودي بالشكل المثالي، وذلك من خلال الآتي:
- التوجه للبوابات الحكومية أو المنصات الوطنية
- اختيار قائمة الخدمات الخاصة بالموقع أو البوابة
- اختيار المجال المستهدف بالنسبة لك من قائمة الخدمات
- الحصول على معلومات كافية عن المنافسين ودائرة التنافس
- تقديم طلب للحصول على دراسة رسمية من الجهات الحكومية
- استكمال عملية الشراء بتقديم معلومات صحيحة ودفع المبلغ المطلوب لإجراء وإتمام الدراسة
- تقديم الفواتير الخاصة للعملاء لدفعها عند إرسال طلب الدراسة
اقرا عن افضل شركة استراتيجيات تسويق في السعودية
وسائل فعالة لنجاح نموذج تحليل السوق
يمكن القول إن دراسات الأسواق لا بد من أن تُقدم بشكل احترافي، ومن الأشكال الاحترافية لكل نموذج دراسات معمقة، نعمل من خلالها على استخدام وسائل مضمونة مثل:
- الاستطلاعات
ندرس فيها آراء الناس وتوجهاتهم ورغباتهم، يتم ذلك عن طريق نماذج مُصممة يتم إرسالها لمجموعات عشوائية من الناس، أو مجموعات معنية، تكون النماذج مخصصة بأسئلة واستفسارات حول نقاط معينة نعرف من خلالها درجات ورغبات كل عميل.
- المقابلات
المقابلات الشخصية مثمرة للغاية في تحليل السوق السعودي، حيث نعرف من خلالها الأهداف التي نود أن نصل إليها بسهولة، ولن نجد أفضل من أن نتحدث مع العملاء بشكل رسمي والحصول على معلومات كاملة منهم دون أن نُعيق من مستويات التقدم لدينا.
- التقييمات
إذا كنت تنوي البدء في منتج معين أو شركة، لا بد من أن تبحر قليلاً في أذهان الناس، وليس شرطاً أن تحصل على ذلك من خلال تقييمات منتجاتك، بل يمكنك أن تبحث عن منتجات المنافسين أو المنتجات المعروضة في المجال الذي تستهدفه، وتبدأ في تجميع ودراسة التقييمات الخاصة، سواء بالسلب أو الإيجاب وتقوم بمعالجتها بشكل احترافي؛ للحصول على منتج مثالي يُرضي شريحة كبيرة من العملاء!
- وسائل التواصل الاجتماعي
لا يمكن إغفال دور وسائل التواصل الاجتماعي في تحديد أي شيء في عالمنا الحالي، وإذا كنت ترغب في دراسة السوق السعودي بشكل نموذجي، عليك أن تبحث في وسائل التواصل الاجتماعي عن آراء الناس دائماً، وتعرف ما يُثير غضبهم، ما يُعجبهم، إلى ماذا ينجذبون، هل يذهبون عادةً نحو الأشياء ذات الرواج الحالي؟ وبالتالي تستطيع الحصول على معلومات ثمينة حول ما تريده.
نختم حديثنا عن دراسة السوق السعودي، من خلال تقديم نصيحة مهمة بتحديد أهم وسائل تحليل السوق، وأيضاً ضرورة القيام بمراجعات مستمرة على كافة المنتجات الخاصة بك للحصول على معلومات كافية عنها، ودائماً ما يكون السوق السعودي مشتعلاً بالمنافسة حيث يرغب الجميع في الوصول إلى نتائج متقدمة بحلول عام 2030 لتحقيق رؤية المملكة.
نحن في تليد نقوم بتقديم خدمة دراسة السوق السعودي من خلال فريق عمل لديه خبرة كبيرة في كيفية إعداد دراسة شاملة للسوق فإذا كنت تريد شركة تعد لك دراسة سوق دقيقة لا تتردد في التواصل معنا
